企画営業

三甲にとって営業活動の対象となるのは大きく2つの人々です。

どちらの人々とも友好な関係を築くことが、企画営業の重要なミッションです。三甲の代理店や販売店は、全国7,000社あります。それら代理店群とユーザを企画営業がより密着した関係を作ることで、商品に対する要望やニーズを収集したり、商品の特徴や、新製品開発などを訴求することができます。
このような関係作りを通して、三甲製品を契約し続けていただくことや新たな商品企画のニーズを掘り起こすのが企画営業なのです。

お客様から直接伺った課題に対し、三甲が提案できる改善内容を検討します。
7,000を超える三甲の製品ラインナップから最適な製品と、その使い方を提案します。また、お客様の物流改善のために、新たな製品の開発を提案するのも企画営業のミッションです。
大規模な提案や、全く新しい課題に対しては複数のメンバーで提案内容を検討することもあります。

製品開発を提案する際は、開発設計のメンバーとともに、製品のコンセプトやスペックを検討します。
お客様の抱える悩み・問題を解決するためにどんな形状がいいのか、どの素材がいいのかを検討します。
企画営業から伝えられた内容を元に、経験豊富な開発メンバーからアイデアが出されます。営業としての経験をつむと、自分のアイデアがそのまま提案に採用されるようになります。

実際にお客様の元を訪れ、三甲社内で検討した改善策をご提案します。
効率の改善やコスト削減などお客様の課題を解決する提案をすることで、お客様からの信頼が増していきます。
提案の規模や内容によっては、現場の担当者ばかりではなくお客様企業の物流責任者へのプレゼンを行なう場合もあります。ご提案する相手に合わせて、説明方法や内容を考えることも企画営業の大切な仕事です。