私は現在東京支店の次長として部下を指導しつつ、自らも企画営業として活動しています。主なお客様はコンビニエンスストアや量販店などの流通関係で、大手商社とタッグを組んで新規製品の開発に取り組んでいます。

最近では、海外輸送関連の大型プロジェクトを手がけたことが印象に残っています。当時、私が担当するユーザーの半数近くがパレチゼーション化に対応できていませんでした。そこで、海外輸送をしているあるユーザーに対してパレチゼーション化のメリットを粘り強く説明し導入してもらったことで、お客様の効率改善に貢献することができました。

最初は可能性の薄い案件でも、何度も訪問し提案を重ねていく中で、実現にこぎつけられた瞬間が営業職の最大の喜びです。さらにその実績を評価していただき、また別のお客様をご紹介いただけるなど、“仕事が仕事を呼ぶ”状態にまで発展させられることがここ2～3年で増えてきており、うれしい限りです。

上も下も関係なく、何かを学ぶ機会は多ければ多い方が良いと思っていますので、積極的にコミュニケーションを取るようにしています。東京支社の営業マンは30代以下の若手が多く、皆ON/OFFのメリハリをつけて仕事に取り組んでいると感じます。業務時間内は集中して営業活動に取り組み、仕事が終われば全員で食事をして帰ったり、休日は一緒にゴルフを楽しんだりと和気あいあいとやっています。

「あなたなら何とかしてくれる！」とどんなことでも真っ先にご相談をいただけるような、信頼に足る営業マンになることです。そのために、これからもお客様のために奔走し続けます。また、あらゆる業界の源流から下流まで、世の中のモノの流れをスムーズにしていくことが弊社の使命です。物流業界は人手不足によるオートメーション化が進み、ますます業務効率化が求められていくでしょう。そのような潮流の中心となり、物流業界の下支えとして一層存在価値を高めていきたいですね。